营销启示：在营销过程中■◆■◆◆■，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场■◆■■★。

　　宋国有个卖酒的人■★◆★■，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去■◆■★■■。

　　这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知◆★■■◆。

　　◆■“我攒了一辈子的钱■◆◆，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊◆★◆。”中国老太太高兴地说。

　　一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候◆■★★★■，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上★◆■◆；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来■■★，再打进一个新地方。

　　102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的■★◆◆，大一点的要全票■◆◆◆，小一点的也得买半票■◆■■◆。

　　★■■◆◆“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说■◆。

　　有的船民过意不去★◆■，执意要给大点的孩子买票■★★◆，她就笑着对船民的孩子说■★◆■：“下次给带给个小河蚌来■■◆◆◆★，好吗？这次让你免费坐车。”

　　营销启示：消费理念是需要时间来慢慢改变的，有些是传统★★◆★■，需要更长时间◆◆★■★★，解决方法★■★★◆，不是放弃，而是另辟蹊径。

　　原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错★◆★？

　　在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

　　左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息◆★◆■，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此★■◆◆★◆。

　　营销启示：有时候★★◆，你的失败不在于能力，在于细节，在于养了一条心中的恶犬。

　　三个旅行者同时住进一家旅馆★■■◆★◆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空★■◆■。

　　这人干累了◆■◆★■★，躺下打盹时◆◆■■★◆，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是★■，当猴子要拔出楔子时★■★★◆■，树一合拢★★★，夹住了它的尾巴★★■◆◆◆。

　　家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短★◆◆◆，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

　　晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服◆◆■★，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。

　　“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走★◆★◆★，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖★◆★◆，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”

　　营销启示：模仿不可耻，学习能力关键第一步在于模仿■★★★■◆。模仿重要的第二步是创新，哪怕是一个小小的改变，是你自己的风格。

　　再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走★■■◆，却反而跌了跤■■◆。★★■◆”

　　再进来一个顾客，服务员又问一句★★◆■◆：★■“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个■◆◆■◆■，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来◆◆★，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说■★◆■◆◆：“加一个。”

　　每进来一个顾客，服务员都要问一句■◆★★★◆：★★★■“加不加鸡蛋◆■◆★？■◆”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

　　一天★★◆★★，他们同时发现一辆车◆■★★，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来■★，三个家伙一齐负起沉重的担子★★◆，他们铆足了狠劲◆◆★★，身上青筋暴露，使出了平身的力气。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫★■◆◆。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

　　坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活■■★，因此◆■★◆，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票★★★◆，即使是一对夫妇带几个孩子★★，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

　　不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了■■◆◆★◆。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

　　第二个报童肯用脑子◆★◆，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱■■★◆■◆。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多■■★■■，当然也有些损耗。

　　营销启示：忠诚的客户★◆★，相对来说要有忠诚的销售。你愿意把重要的资产交予一个不信任的人去交易吗？

　　营销启示：客户就在那里，甚至可以在等你，不过，区别是，你没有去，你怀疑★■◆■、犹豫★■■★★★、放弃了，其他人去了，客户接受了他。

　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报★■★◆：■◆◆★“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去■★。”

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

　　于是■■★◆，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？◆■◆”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋★◆。

　　她总是说，这车是承包的★■■★■，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足◆◆★，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱■★◆■◆★，因此，每次也都相安无事。

　　在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日■★★，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　营销启示：关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词◆★◆◆，你看到了，但应该多悟。市场永远很大，关于在于你的脑洞够不够大。

　　空手的旅行者哈哈大笑，说■◆★★：“下雨时我拣能躲雨的地方走◆◆■■■，路不好走时我细心走★◆■◆，所以我没有淋着也没有摔着◆■，你们有凭借的优势，就不够仔细小心■◆■■■◆，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤■★◆■。”

　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了◆★■★◆！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来■★◆★，在此长期驻扎下去！★◆◆”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　　第一个报童很勤奋★★◆◆★■，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多■★■■★★，而且还有减少的趋势。

　　湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来■◆■◆，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。