诚然，家电下沉是行业既定的趋势◆■◆■■，毕竟这里涉及到家电企业背后牵扯生存的渠道策略★■◆■，格力也不例外。根据摩根士丹利数据★◆■★，三、四线等低线城市经济总量占中国名义GDP的59%。预计到2030年■◆，中国下沉消费市场规模将达9.7万亿美元★◆◆◆★。

　　美的当然在奋起反抗，就目前来看，美的在不断延伸线上渠道网络，仅在快手上，美的集团就有高达70多个官方账号，去年双十一，美的系在快手整体同比增长76%，母品牌美的同比增长177%，旗下品牌华凌同比增长2097%。

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　　2022年中★◆★◆，格力要求各省严查经销商，禁止其同时代理飞利浦空调；8月，格力突然对河北地区停止发货。格力不断往下施压★■，归根到底，是庞大的代理经销体系让品牌在下沉市场中失去了价格战优势。

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　　格力紧紧护住一枚只亏难盈的“烂棋★◆★★■”，也是无奈之举，毕竟再不努力，恐怕要被挤下去了。

　　不同于其他家电巨头，格力的营收多年来都局限在空调上，董明珠不是没想过改变，只是迟迟不得其法。更重要的是■◆★■◆◆，空调市场也隐约有失守的危险■■◆★★，此前◆★，美的与格力都在自家的财报中把空调业务描述成行业第一。

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　　2022下半年以来，各大空调企业纷纷建设研发基地，TCL空调武汉智能制造产业园全面投产◆■■，年产能600万套◆★；飞利浦空调产研基地落户安徽滁州并正式投产◆◆。其项目总投资100亿元◆■◆；大金(中国)投资有限公司投资17.5亿元■◆★★，在惠州投资建设大金空调华南基地项目等等。

　　到2023年★■★，格力的生活电器、工业制品等其他主营业务加起来，占总营收比重也才11.8%。这对于一家大型的家电企业而言，多少有些掣肘。尤其格力面临的海尔、美的基本都在这几年实现了全品类大营收★★。

　　光伏+空调的研究路线年就开始关注了■■，往后的几年也频繁发布研究结果，例如2018年，格力发布“空调光储直流化技术■★◆◆”，2021年■■■，格力正式推出光储直柔空调系统可这些统统缓解不了董明珠的焦虑。

　　这两年◆◆■■，空调市场严重同质化，新风空调◆★、无风感技术、洗空气技术◆■、睡眠空调、除菌健康技术玩到现在，基本已经不剩什么新鲜线上半年■■◆■◆◆，空调市场零售额1290亿元，同比增长18.5%◆★★；零售量3690万台，同比增长17★◆■★★★.6%，迎来了久违的产销双增。

　　至于本身的空调业务，格力主要变的是渠道。在空调市场上◆■■■■，价格战与渠道铺设是决定销量的重要因数，格力在前者的玩法上略有欠缺◆■★■■◆，根据奥维云网数据■★◆，2023年全国线下市场中■■◆，格力品牌的空调均价最高，达到4641元★★，高于美的（4355元）、海尔（4257元）。

　　可格力这边，“证券之星”数据显示★★★■，今年以来，格力电器新获得专利授权 213 个，较去年同期减少了 37.54%。2023年前三季度，格力研发成本是52.2亿元★■◆◆，也是美的、海尔三家巨头中最少的。

　　回望2023年，也是格力电器充满话题性的一年。董明珠亲自设计的玫瑰空调■■◆◆★、孟羽童的职场大戏■★★◆、被嫌弃一生的格力钛★★■★■◆、与奥克斯打官司曲曲折折，终于让这家白电巨头又成长了一岁■★★◆★◆。

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　　格力官方数据显示◆■◆，品牌市场占有高达33◆■★★.9%，份额排名第一。而美的则引用了奥维云网的数据，家用电器线%，市场占有率排名第一；中央空调国内市场占有率继续保持第一。

　　1月份■★◆，格力公布2023年公司业绩的整体情况：全年营收约2050亿元，利润约290亿元◆★★，贡献税收176亿元■★★◆。时至今日，格力电器成立三十多年了，在实现营收之际◆■，董明珠最头疼的还是主力业务。

　　不可否认，董明珠对格力钛的偏爱一度深沉到让整个资本世界不可思议，数据显示，格力电器18★■◆■★.38亿元的投资亏损17.55亿元，可董明珠似乎还是不愿放手◆◆◆。去年年末，格力继续看好“无底洞”似的格力钛，导致格力自身的股价大幅震荡◆■。

　　2022年，中国家电线亿元，家电网购占比提升至58.2%■◆◆■■，远高于我国整体网购渗透率。QuestMobile《2023年消费品类私域获客研究报告》，家用电器品类的私域流量用户消费能力高于公域流量用户，线元以上用户占比中，家用电器的私域用户占比达到39◆■★.5%。

　　具体到家电市场，《2022年中国家电市场报告》数据显示，2022年下沉家电市场逆势微增，零售额达到2850 亿元，比上年增长2.7%，家电零售额占整体家电市场的比例由 31■◆★■■★.5% 提升至 34.1%。这其中，空调又是家电下沉过程中的重点发展对象，奥维云网线年上半年，国内县级市场空调零售额同比增长17◆■.63%，一、二线%。

　　董明珠的努力也有目共睹■■◆■，中怡康数据，2019-2022年格力的线%，同期美的线%■★，这也意味着格力在电商渠道销售份额反超了美的。

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　　道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：道总有理（daotmt）◆■◆★◆■。本文为原创文章◆◆，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载★◆★◆■◆。

　　实际上★■，董明珠不停布局一家外界并不看好的新能源公司◆◆★■，归根到底还是为了空调。

　　在所有下沉的传统家电中，空调也成了最容易触达乡镇的那一类，数据显示★■★◆，曾经在1-48周下沉市场家电品类构成统计中★■■◆◆，空调占比32◆■■.9%◆★■★■、其次是冰箱19■★◆★◆■.1%◆★◆、洗衣机16■◆■★.1%★■◆■、彩电14◆◆■★.7%等等■■。

　　2024年，格力开始计划全面推行网批平台供货，缓解企业与经销商双方共同的压力。还与京东合力开发下沉渠道，开拓近600家格力+京东联合门店。格力如此在乎五环外，原因也很简单，2023年全国线下市场空调畅销机型排行榜中，7000元以上的高端机型，美的和格力均占3款★◆。

　　以海尔为例★◆★■◆★，2015年12月，海尔发布了一整套的光伏家庭能源系统，正式进军分布式光伏市场；2017年，正式成立海尔太阳能公司★◆■★；2018年◆★◆，海尔阳光电源达成合作，一起在家庭光伏领域提供更加智能的服务。美的也不甘示弱，公开资料显示，美的首创多项家庭光储能源技术获评★■★★◆“国际领先■■”。

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　　然而，美的销售额市占率合计3.42%，格力则只有2.41%。时至今日★★★，董明珠在镜头前仍然保持一贯的高调■◆◆，这背后，似乎也在隐藏格力的尴尬与茫然。

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　　不知从什么时候开始，“求变”成了格力生存的一大动力，无论是产品矩阵、销售渠道，还是跨界经营，格力都在竭力掀起一场新变革■★◆◆■◆。在产品上，董明珠一直有个“全品类家电”梦想，除了空调，冰箱、洗衣机、热水器、饮水机最好都陈列其间★■★★★■。

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　　最近格力集团换帅的话题冲上热搜第一，很多人疑惑董明珠去哪里了◆■★◆，着实令人忍俊不禁。实际上，我们日常所讲的格力■■★◆，多数指的是格力电器，而格力集团只是格力电器的第四大股东★◆★■◆★，换帅与否，董明珠在格力电器的地位◆◆★★◆，都会稳如磐石。

　　渠道方面★◆★■◆，董明珠在这几年里一直试图拉拢线年，董明珠在抖音开始直播带货，当年进行了超10场直播，累计带货近500亿元，凭借一己之力■★■，董明珠完成了格力近一个季度的销售业绩。后来出现的孟羽童★■、王自如也都是为了抓紧线上市场。

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　　格力赖以破局的一条路显然挤上了旁人，更何况，这两年间◆■■，美的■■★◆◆◆、海尔的空调业务丝毫不逊色于格力★■，甚至在增速上比格力要强，数据显示，这两家在去年上半年凭借发起价格战、拓展下沉渠道，使得空调业务增速分别达到10■◆■★■.5%和18.3%。

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　　相比于美的这些全系家电巨头，格力不止产品矩阵落人一截，就连子品牌阵营也不如它们强大■★★。当家电消费不惜一切代价◆★◆，在线上线下靠猛增曝光度夺人眼球，★◆★◆■“单薄”的格力难免有些力不从心了◆★◆■■◆。

　　先是董明珠高调直播■★■◆，绕开了中间的省级销司，由终端经销商直接卖货给消费者★◆■，导致省级销司的加价率近乎减半，代理商也从5%-8%降到最低只有3%左右■★◆◆。接着■◆◆，格力又宣布销司失去定价权，只负责提供安装售后等服务，从赚差价改收服务费，加价率被进一步压缩到2%-4%★■◆★◆。

　　毫无疑问，下沉市场购买家电多以线下渠道为主，格力虽然在这两年不遗余力地经营线上，但总体来看，线下营收仍是大头★◆。然而，正是多年引以为傲的渠道网络间接成了格力下沉的一大累赘，两方之间的矛盾与日剧增：

　　2024年，格力究竟该去往何方？在市场定位上◆★★★■■，是继续深入下沉地区，让五环外供养愈发难做的空调生意，还是往上潜行■★★◆，争夺被美的、海尔夺走的高端市场份额。是回收精力，专心押注空调，还是接着全品类经营

　　以美的为例◆★★■，奥维云网数据显示，美的在家用空调★■、台式泛微波、台式烤箱、电暖器、电磁炉、电热水壶等6个品类中，旗下产品在国内线上与线下的市场份额均位列行业第一。格力甚至曾把扩充产品阵营的打算放在了小家电身上。

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　　只可惜■■◆，精致生活的泡沫一戳就破★★★■◆，2022年厨房小家电零售额520★◆.3亿元，同比下降6.7%；零售量22049万台，同比下降12.7%，这也是小家电品类连续第二年出现下降的趋势。改变，有时候实在费力不讨好★◆◆。

　　跨界更是出其不意，迄今为止，格力曾经计划进军的赛道有汽车、储能、手机、预制菜等等★■◆。很显然，这些计划成功得不多，最终赖以立足的还是只有空调。数据显示，2022年格力空调业务营收1348◆★■■★.59亿元，占总营收比重为71.36%，和2021年占比70.11%相比，空调业务的比重不仅没有下降★■◆，反而提高了1.25%。

　　可是在2023年上半年，格力的空调业务增速只有1■★◆■◆.8%◆★。2022年，格力电器的空调营收1348.59亿元，同比增长只有2.39%◆★，当然◆◆，格力缠身的烦恼更来自整个空调行业■■◆★★★，这个领域下半场的竞争核心依旧围绕技术展开：

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　　董明珠一心想用新能源路线来突破空调行业的技术瓶颈，来保住格力的市场地位，例如光伏空调◆★■★■，这是她真金白银砸向格力钛的重要原因之一，换句话说，一直致力多元化的格力最想守住的还是空调。

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